Sugerencias para Visitación

Planificar bien su visita

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¿Cómo vestirse?
La ropa y zapatos deben ser confortables, pues el lugar de la feria es muy extenso.

¿Qué llevar?
– Tarjetas de visita, una buena cantidad
– Fólderes de la empresa
– Presentes de la empresa
– Informaciones del(s) mercado(s)
– Todas las informaciones disponibles sobre lo que busca
– Máquina fotográfica
– Calculadora de bolsillo
– Bloque para anotaciones o grabadora

Al visitar a los Expositores no olvide:
– Buscar y saber quiénes son los responsables por las decisiones
– Verificar cuáles son las características de la empresa
– Verificar cuáles son las características del mercado que ella atiende
– Verificar cuestiones logísticas
– Informarse sobre los niveles de precio practicados y las formas de promoción, si hubiera

Cómo sacar el máximo provecho de su visita,
Durante las visitas, es importante ser objetivo, ir directo al asunto. Recuerde que el expositor intentará hacer que usted no visite el stand al lado o que por lo menos tome mucho mas tiempo para llegar hasta la competencia.

Al visitar a los Expositores no olvide:
– Buscar y saber quiénes son los responsables por las decisiones
– Verificar cuáles son las características de la empresa
– Verificar cuáles son las características del mercado que ella atiende
– Verificar cuestiones logísticas
– Informarse sobre los niveles de precio practicados y las formas de promoción, si hubiera

Si prefiere hacer la visita en grupo, vaya con un máximo de 2 personas más que tengan intereses en común con usted. Después del término de la reunión con la empresa expositora, haga un pequeño resumen con las principales informaciones obtenidas y las combinaciones hechas con su interlocutor, anexando la tarjeta de visitas recibida para contactos futuros.

Después de la visita, no olvide:
– Cumpla con lo que acordó
– Envíe correos electrónicos y cartas de agradecimiento por la atención recibida
– Envíe presentación de la empresa y fólderes a quien juzgue interesante
– Procure mantener contacto periódico con posibles proveedores, clientes y empresas de referencia
– Construya su red de relaciones